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电商助优质农产品兑现"价值"

作者/整理:admin 来源:互联网 2019-03-14

  在社交化媒体时代,品牌越来越具有人格化的特征,成功的品牌有生命力,能够自动聚合粉丝形成消费社群。农产品如果想要打开销量并且获得持续性增长,打造自有品牌甚至IP化是助力农产品营销的利器。
 
  紫阳三生网络科技有限公司成立于2015年,目前已在13个城市建成分公司和社区社群新零售渠道以及紫阳十万微商的营销网络。公司开发的"美味山灵""青春洋芋"品牌多次获得"互联网、农业"十佳品牌和扶贫贡献奖。
 
  扎根在贫困山区,紫阳三生网络科技有限公司成立以来,积极开展电商扶贫工作,截至目前,已经累计带动7个村约3300户贫困户增收获益。面对贫困户的农产品原生态、口感好,但普遍存在种类杂、产量少、卖相差等问题,紫阳三生网络科技有限公司的林红梅和她的伙伴们改变营销策略,"从外销变为内供"。以家乡情节为纽带,创立"紫阳十万微商大军"让紫阳在外的大学生、外出务工人员都成为推广家乡农产品的主力军,有力促进了紫阳本地特色产品上网销售。
 
  为了攻克贫困地区农产品供应周期长、货源组织难、文创内涵少、单品规模小等一系列难题,让紫阳本地农产品难以在淘宝、京东等平台上畅销,林红梅所在的公司积极对接外部网络营销渠道,掌握需求、整合资源,在紫阳主要特产中精心挑选了12款适合网销的产品进行包装、策划,打造出"青春洋芋"等品牌投入到线上销售。
 
  林红梅介绍,"青春洋芋"根植于紫阳县富硒洋芋种植区的自然资源优势,在做好标准化种植的前提下,通过文化IP打造、互联网营销推广、个性化包装等手段塑造品牌形象,并且大胆采用直播、社交媒体等新形式为洋芋做宣传,还拍摄了《奔跑的土豆》微电影,给"土洋芋"贴上新潮、健康标签,产品附加值得到提升。
 
  略阳是深处秦岭山区的深度贫困县,虽然被誉为"生物种籽基因库",略阳乌鸡、杜仲、天麻、猪苓、黄精获得国家地理标志产品认证,但是很多优质农产品一直处于"养在深闺人未识"的阶段。特别是略阳乌鸡富含10余种人体需要的氨基酸和多种微量元素,具有较高的药用和保健功效。2010年获得国家工商总局商标局地理标志证明商标,2017年获得农业部地理标志农产品登记。
 
  略阳县副县长赵晶说:"特定的地理环境,才孕育出了略阳乌鸡这一古老优良地方鸡种,由于略阳乌鸡个体大、宜放养,经济价值高,群众养殖基础好,县委、县政府将其确定为脱贫攻坚产业扶贫的主要抓手、率先发展。"
 
  近年来,该县不断加强略阳乌鸡地理标志产品保护和略阳乌鸡商标管理,充分发挥略阳乌鸡产业推进组、略阳乌鸡产业协会、电子商务协会作用,规范公共品牌标识使用行为,严格略阳乌鸡地标产品授权许可,强化乌鸡产品质量监管。目前,略阳县注册公共商标(标志)2个,企业商标5个,所有通过电商销售的略阳乌鸡均实现产品质量检验检疫、统一使用略阳乌鸡公共商标。
 
  为了加大宣传推介、扩大产品影响,略阳积极参与省市组织的各类招商推介活动,利用对口协作、定点扶贫等平台宣传推介略阳乌鸡。2018年12月,略阳乌鸡宣传片加入了央视国家品牌计划精准扶贫项目;2018年"99公益日-略阳乌鸡消费扶贫"众筹项目,参与人数达到1万余人;2019年2月22日,略阳县在西安举办了"互联网、农业"区域公共品牌--"略阳乌鸡"发布会。通过多层次、全方位宣传,略阳乌鸡知名度和市场竞争力不断提升。